所谓概念营销，在国外叫做“定位”或者“USP(Unique Selling Proposition 独特的销售主张)”，是基于对市场的研究以及对潜在顾客心智需求的了解，在国内被称为“概念”，是中国语言的特色。
概念产品在某些行业又被称为“功能产品”，实际上任何产品都有其功能的，那这句行话是什么意思呢？在中国营销界看来，功能产品就是指产品除了本身属性和常规功能之外具有的增值功能或者附加价值功能。比如牙膏有清洁防蛀的功能，如果这时候企业提出“坚固牙龈”，就是功能附加，这个牙膏就被业内认为是功能产品；再比如手机有信息沟通的功能，某企业说手机是身份的象征，这时候手机也就成了功能产品；比如脸盆有洗脸的（洗衣服）的功能，某产品推出的洗脸盆有磁化水美容功能，那这款脸盆就是功能产品。
国内的医药保健产品、日用化妆品、电子数码产品、学习机产品、时尚产品、运动产品等都普遍采用概念营销的方式，甚至还产生了众多以“概念营销”为主的专业公司和专业人士，包括很多“概念营销”的研究者。
但是随着中国市场的进一步繁荣，专业机构的大量出现，以及中国企业开始用市场眼光面对现实，中国企业死于概念的说法也开始流传，这里的死于概念主要包含两层意思。其一是过于依赖概念，忽略了企业管理、渠道和执行力，这实际是死于管理，不是死于概念；另外一种就是概念偏差或者概念错误，导致“策略不对 一切白费”，我们今天就来谈谈概念营销的一些偏差，或者说误区。
加法过多
什么叫“概念加法”，就是在同类产品的概念基础上加概念，使之1+1＞2，用来进行对比竞争。
日化行业是最善于利用加法的，你能“去屑”，我就能“去屑护法二合一”；你能“滋润”，我就能“洗发滋润一步到位”；你能“无磷”，我就能“无磷还不伤手”；你能“防脱发”，我就能“止痒防脱”……但是几年加法来来去去，做的好的还是那几家，抛开企业执行，我们看到的还是在于策略的准确，以及借用形象代言人、流行、时尚的力量，所谓整合策略，不仅仅是单纯的产品策略。
中国企业做加法概念失败的例子众多。保健品行业著名的“女人缘胶囊”就是一个典型例子，这是保健品大鳄万基的作品，因为看到行业红桃K的不败、康复来血尔的崛起、甚至东阿阿胶的巨大利润，于是在张曼玉最红的时候启用张曼玉代言，以加法“补血红了脸，还有色斑怎么办？”来提高自己的地位，因为红桃K诉求补血快，血尔就说补血功能更持久，属于差异化策略。那女人缘就干脆采用加法，补血+去色斑，都是女人最关心的，那应该没有问题了吧？可惜的是红桃K依然红在二级市场，血尔也鲜艳依旧，女人缘来已经不美丽。
最失败的加法案例就是红牛功能饮料，这个世界饮料的巨头刚进入中国，拿到了中国保健食品的标志，所以在法律意义上，其宣传还是比较宽泛的。电视广告也非常的有意思“累了 喝红牛 困了 喝红牛 渴了 喝红牛 累了困了渴了 喝红牛”，单纯的一厢情愿，想抓住所有顾客，结果销售一直不理想。我们知道这种策略在市场不成熟的情况下还是有效的，因为它毕竟能打动部分顾客，但是随着消费者对广告的免疫，最好的策略就是抓主要矛盾。顾客宁愿相信专业，不相信全才，这
- 2007/08/17 | 概念营销锐利化
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类别(营销策略)
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发表于 11:11
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概念营销锐利化
形成产品差异、快速打动消费者、降低传播成本，这就是需要概念的原因。
长期以来，“铂策划”一直从事概念性产品的营销和研究工作，经常有客户问：为什麽需要概念？我们的回答是：人们需要概念，因为欲望无止境，大家都渴望着更“神奇”的东西；企业需要概念，因为概念锐利有力，很容易让消费者形成记忆并快速带动消费。根据我们总结提出的锐利营销理论，概念至少有两重效应：实现产品锐利化──概念让产品实现差异化，从而在众多竞争产品中间突围而出；实现促销锐利化──独特的概念往往因为其差异性，很容易让受众形成记忆，从而大大降低传播成本。所以，形成产品差异、快速打动消费者并且降低传播成本，就是需要概念的原因。
铂策划对概念的定义是，让某种产品或服务异於其他产品和服务的核心资讯。根据我们的研究，概念可以分为“实概念”和“虚概念”。实概念，比如风影洗发水的“去屑不伤发”、我们为某睡眠产品设计的“护脑睡眠法”、创维电视的“不闪烁”等等，可以从使用利益、工艺、原料等具体的角度提炼;虚概念，比如可采眼贴膜的“电眼美人”和其面贴膜提出的“换脸术”、藏秘 香格里拉青稞干红的“藏文化”、国窖1573的“历史”、金六福的“福文化”等等，这类概念往往从历史、文化、情感等角度提出。
概念来自隐秘的需求
概念营销的精髓在於，寻找能够打动你的消费者并让他们记住你的“核心差异资讯”。成功的概念必须锐利有力，能够迅速吸引和打动消费者，这是因为成
